活動策劃營銷科普|社群運營中涉及的三種社群類型
? ? ? ? 運營社群,其實就是建立自己的私域流量。私域相對于公域流量來說,就是指不用付費,可以在任意時間,任意頻次,直接觸達到用戶的渠道,比如自媒體、用戶群、微信號等,也就是KOC(關鍵意見消費者)可輻射到的圈層。
? ? ? ? 流量型社群
? ? ? ?◇產品福利群、通過免費領資料建立的群等等,這類群運營成本低,是比較高效的私域流量引流手段。
? ? ? ?◇很多美妝類、在線培訓等企業(yè)較常用到,像完美日記、三跟誰學等等。
? ? ? ?◇其核心運營思路就是:把社群當做一種流量渠道,通過文案實現進一步的轉化。在實際工作中,往往一個運營人會同時管理數十甚至上百個群。畢竟對于運營人而言這些群只是一個免費的投廣渠道。
? ? ? ? 轉化型社群
? ? ? ?一般教育類、培訓機構等最常見。
? ? ? ?核心思路就是:準備一些具有誘惑力的東西,像試聽課、運營資料等,以體驗課+社群服務來實現轉化,這類群特點就是短平快,用一個體驗課為誘因建立群鏈接,然后會有專門的客服在群里督促學員聽課、布置作業(yè)等,等到課程結束后,對于有意向的客戶,運營人就會一對一進行私聊進一步溝通。
? ? ? ?組織性社群
? ? ? ?這個可以算是轉化型社群再進一步以后創(chuàng)建的。一般包括產品群、學員群(已報名某個課程的)、知識付費群以及一些線上+線下組織性社群
? ? ? ?這類社群一般主打有溫度、有遠景的學習氛圍,通過所謂的利他思維來提升社群的凝聚力。更注重用戶的長期價值和關注成員之間相互的連接。
